Les 3 cercles du Crowdfunding

Crowdfunding : conseils, définitions et astuces

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Les Trois Cercles du Crowdfunding

Pour assurer le succès d’une opération de crowdfunding, la communication est essentielle. Encore faut-il savoir vers qui communiquer, quand et comment : il existe heureusement une règle simple our vous aider à communiquer efficacement, c’est la règle des trois cercles de donateurs. Que sont ces trois cercles, quand et comment les identifier, comment les activer ?

Commeon vous dit tout !

 

Quand identifier vos trois cercles ?

 

Il n’est jamais trop tôt pour commencer à cartographier vos contacts si vous envisagez de vous lancer dans le financement participatif.

C’est effectivement dès la conception du projet que vous devez prendre en considération vos potentiels mécènes et relais, et définir qui vous pourrez toucher facilement, et qui il vaut mieux atteindre dans un second temps, une fois que la dynamique de votre projet est bien lancée. N’oubliez pas qu’une campagne de crowdfunding, c’est avant tout une relation de confiance qui se tisse entre les porteurs de projet et leurs donateurs et ce dès les prémices de l’opération : prenez votre temps, et affinez vos messages.

 

Le premier cercle de donateurs : les relations proches pour la crédibilité

 

Les amis, connaissances directes, la famille du porteur de projets ou de toute personne directement impliquée dans le projet.

Même si ce cercle n’est pas le plus étendu, c’est le plus dynamique, le plus réactif et le plus susceptible de soutenir un projet rapidement. C’est cet élan initial qui va déterminer la crédibilité du projet participatif par la suite : il est donc essentiel de commencer par là afin d’apporter les premières pierres à l’édifice que vous construisez. L’importance de ce cercle est trop souvent sous-estimée : pensez toutefois que si vos proches ne sont pas convaincus par votre projet, des personnes encore moins proches le seront encore moins, et qu’elles auront même tendance à douter de la crédibilité de votre projet.

 

Le second cercle : les proches de vos proches, pour consolider

 

Parmi vos proches, certains vous soutiendront en faisant des dons, d’autres seront très utiles en relayant également votre campagne : pensez que pour chaque contact du premier cercle, c’est potentiellement un nouveau cercle que vous pouvez atteindre. En préparant des messages faciles à relayer, vous pouvez donc transformer vos contacts en véritables ambassadeurs de votre campagne !

Considéré comme une forme de « preuve sociale » ou « vecteur de confiance », le premier cercle permettra de donner une nouvelle ampleur à votre campagne de crowdfunding.

Le troisième cercle : le grand public, pour décoller

Ce n’est qu’une fois que la campagne est bien avancée que le troisième cercle entre en jeu. En effet, il faut que le projet dispose d’une certaine assise avant de faire appel au grand public : plus vous aurez collecté de dons en amont, plus vous allez susciter l’intérêt d’un auditoire large et profiter d’un effet de levier.

Pensez à la logique qui anime parfois les files devant les restaurants : en général, la foule se presse devant le restaurant qui est déjà plein, mais se méfie d’un restaurant vide. Il en va de même pour votre campagne de crowdfunding !

 

Chez Commeon nous aidons les porteurs de projet à identifier leurs potentiels soutiens et relais, à segmenter leurs bases de contacts, mais aussi à trouver le bon angle de communication auprès de chacun.

 

Adaptez vos messages à vos cercles de donateurs

 

Définir vos cercles et préparer votre approche vous permettra de délivrer des messages mieux ciblés et plus adaptés : une erreur classique est de n'envoyer qu'un seul type de message à tous les contacts, amis, relations professionnelles et grand public. Ce type de message sera au mieux ignoré, au pire perçu comme dérangeant et considéré comme un spam.

Au contraire, si votre communication est propre à chaque cercle, vous aurez davantage de chances de toucher vos communautés !